从线上转移到线下———真的是微商的救命稻草吗?_微商货源网
欢迎光临官网!本站唯一客服QQ:

从线上转移到线下———真的是微商的救命稻草吗?

          时间:2020-11-28 16:50

我们都知道,微商走过了红火的2013和2014,进入2015年以来,微商已经进入冰冷的寒冬,至于是什么原因嘛,引用中国特色的外交语言,就是“由于众所周知的原因,你懂的”,呵呵,不多讲了,大家都是明白人。

那么问题来了,该怎么办呢?

于是,所有的人都开始在找零售的出路,其中有一条目前在市场上炒的是最火的,是什么出路呢?

线下铺货!

于是乎,一个网络大咖说:我们第一个提出了‘大微商’的概念。就是打通线上线下,勇敢走出去,做全渠道营销。我们要发扬狼性精神,去开发市场,把货铺下去!

咋一听,是觉得挺牛逼的,线下铺货,可以呀!这总比在线上,大部分货都囤在代理商手里强吧,但是,转身一想,NND,牛个屁呀!你用这个概念,忽悠那些小白,可以,但是,如果是在线下跑了几年的业务,线下啥情况,难道我们不知道吗?

你真的确定你适合线下推销吗?

关于线下推销的难度,以及推销需要的业务技能,在这里就不讲了,我给你讲一个发生在我身边真实的故事吧!

在两年前,那个时候我在电脑办公用品行业,做业务,曾经对我们的一个办公用品代理点说,“姐,要不这样吧,我在免费赠送你一堂销售训练给你的店员。”

店家老板娘一听,销售训练,还免费,当然是满口答应。

那训练啥呢?

很简单,就是到大街上推销中性笔!

怎么推销?

扫街或者扫楼,你自己选择,因为当时我们发现,今天的店员之所以销售很困难,并不是因为她们自己的专业不够,也不是她们不懂得销售的技巧,而是她们在面对客户销售的时候,内心极其的恐惧,所以,她们必须通过大量的拜访陌生客户,大量的被客户拒绝,才能突破心理的这道屏障,做过线下销售的人都知道这个方法可以吧?因为当年我就是这么突破恐惧,嘿嘿。

但,你知道当时训练的情况吗?如果不是我以及老板娘在后面用鞭子抽着她们往前走,并且时不时的还在中间分享一些励志的小故事,什么史泰龙当年为了做演员被人家拒绝多少次?肯德基爷爷当年为了推销自己的炸鸡配方又遭了多少次白眼,等等,否则......

嗯哼,她们早就一溜烟的跑了!!!

你不要笑,不信你去试试,你也拿着一个包儿,就挨家挨户的去陌生推销,看你能坚持多久……

你要知道,这是面对面的陌生推销,可不是在微信QQ上发个什么说说?OK!

你到底有多少资金?

暂且不说怎么培训线下推销,也不说怎么做活动、怎么摆货啊,甚至怎么跟店家的员工沟通、怎么结款,等等等等,就说一个东西吧:铺货!

为什么?

因为这是在做线下市场的时候,最让公司头痛的一件事,如果这件事儿没有处理好,我可以负责任地告诉你。这家公司,崩盘是分分钟的事!

相关文章

微商网投诉、建议、删除信息联系邮箱:@qq.com 联系QQ:
微商货源信息发布平台网站 版权所有
网站安全认证 安全联盟行业认证 可信网站实名认证