从线上转移到线下———真的是微商的救命稻草吗？

我们都知道，微商走过了红火的2013和2014，进入2015年以来，微商已经进入冰冷的寒冬，至于是什么原因嘛，引用中国特色的外交语言，就是“由于众所周知的原因，你懂的”，呵呵，不多讲了，大家都是明白人。

那么问题来了，该怎么办呢？

于是，所有的人都开始在找零售的出路，其中有一条目前在市场上炒的是最火的，是什么出路呢？

线下铺货！

于是乎，一个网络大咖说：我们第一个提出了‘大微商’的概念。就是打通线上线下，勇敢走出去，做全渠道营销。我们要发扬狼性精神，去开发市场，把货铺下去！

咋一听，是觉得挺牛逼的，线下铺货，可以呀！这总比在线上，大部分货都囤在代理商手里强吧，但是，转身一想，NND，牛个屁呀！你用这个概念，忽悠那些小白，可以，但是，如果是在线下跑了几年的业务，线下啥情况，难道我们不知道吗？

你真的确定你适合线下推销吗？

关于线下推销的难度，以及推销需要的业务技能，在这里就不讲了，我给你讲一个发生在我身边真实的故事吧！

在两年前，那个时候我在电脑办公用品行业，做业务，曾经对我们的一个办公用品代理点说，“姐，要不这样吧,我在免费赠送你一堂销售训练给你的店员。”

店家老板娘一听，销售训练，还免费，当然是满口答应。

那训练啥呢？

很简单，就是到大街上推销中性笔！

怎么推销？

扫街或者扫楼，你自己选择，因为当时我们发现，今天的店员之所以销售很困难，并不是因为她们自己的专业不够，也不是她们不懂得销售的技巧，而是她们在面对客户销售的时候，内心极其的恐惧，所以，她们必须通过大量的拜访陌生客户，大量的被客户拒绝，才能突破心理的这道屏障，做过线下销售的人都知道这个方法可以吧？因为当年我就是这么突破恐惧，嘿嘿。

但，你知道当时训练的情况吗？如果不是我以及老板娘在后面用鞭子抽着她们往前走，并且时不时的还在中间分享一些励志的小故事，什么史泰龙当年为了做演员被人家拒绝多少次？肯德基爷爷当年为了推销自己的炸鸡配方又遭了多少次白眼，等等，否则......

嗯哼，她们早就一溜烟的跑了！！！

你不要笑，不信你去试试，你也拿着一个包儿，就挨家挨户的去陌生推销，看你能坚持多久……

你要知道，这是面对面的陌生推销，可不是在微信QQ上发个什么说说？OK!

你到底有多少资金？

暂且不说怎么培训线下推销，也不说怎么做活动、怎么摆货啊，甚至怎么跟店家的员工沟通、怎么结款，等等等等，就说一个东西吧:铺货！

为什么？

因为这是在做线下市场的时候，最让公司头痛的一件事，如果这件事儿没有处理好，我可以负责任地告诉你。这家公司，崩盘是分分钟的事！