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微商布局直播体系,不招代理,招主播

          时间:2020-11-28 18:14

今年开始,不少的政务机关纷纷开设了官方账号,一改往日正经扑克脸的宣教形象,开始做起了短视频直播,这是我们以往在做微商、传统电商时没有遇到过的。

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传统微商直播化转型痛点拆解

1、商品定价太高,卖不出去。

李荣鑫老师说的我非常认可,你真的认为你要给你的新主播准备10个sku吗?你想多了,当然太少也不行。

其实反而跟微商现在特别像,因为很多微商可能只有一个爆款,很多微商就算是你的产品线里面有那么几十款,但是卖的好的一定只有那么几个。

我们假定5个以内,我希望各位把这5个产品以单品和套装化的方式,组成一个30分钟的流程,每一个产品5~6分钟,那30分钟差不多ok。

当所有人都去按照标准化去磨流程的时候,那么这个流程就是品牌方原来输出朋友圈话术的过程,大家知道现在要输出什么了吗?要输出直播话术。

千万不要把自己去对标大主播,你一开始能卖好30分钟的货就ok,所以我们说宁愿直播两个小时把30分钟复制4次。

2、不知道什么样的视频可以为直播间精准引流

不是给你的微信导流,是给直播间精准引流,上午王青海老师也在讲,对于微商来讲,可能有些高质量的视频是拍不出来的。对于微商小白,天天带孩子的人,他拍的出来吗?

我们建议脚本的拍摄方向,我觉得有三个大类:

第一个大类就是花絮视频,但是花絮视频肯定不是我在这演讲,然后就在这拍。你的花絮视频是要完成一个卖点的梳理,不要随随便便一拍就丢出去。

第二个是关于你这种产品的轻剧情,微剧情。可以不发言,直接去抄,真的不要去雇编导,但是我希望品牌方可以成立一个内容筛选部,把内容直接给到团队,不要让小白们去想。

他们当年做微商就是因为发现可以无脑的去复制你的朋友圈,那你现在能不能再让他无脑化一点?我认为是可以的。

第三个是模仿热点。我们会发现抖音的热点是有很多的,比如说最近有脚艺人,觉得这个东西不能学,可是大家知不知道这些热点其实是可以稍微变一下型,应用到你的账号上的。

但是前提是你的账号出了标签,就是你的账号已经被定义成了美妆或者服装类的标签,那么你可以去拍这种热点,如果没有定义不要去模仿这样的热点视频。

3、面对镜头紧张,直播节奏混乱

还有一点,大家会面临一个流程的问题,刚才我说了2个小时直播的话,我就需要你做4个30分钟的流程,我希望大家把脚本打出来,脚本指的是单个商品的脚本。

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