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饱受诟病的微商,也可以是正经职业

          时间:2020-11-28 18:17

​​今年不少人都在经济方面遇到了困难,做一个“斜杠青年”,或是给自己找一份副业,成了不少人考虑的方向。

微商,再次成为了一个“斜杠”方向。

不仅仅是个人,线下销售的停摆也让有些企业开始“微商化”。

这几年,微商的“风”似乎从未停息。

不知,你有没有在朋友圈看到过类似这样的文案:

“真子小姐加入微商三个月,喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭……”

有没有觉得莫名熟悉?

虽然“喜提爱车和谐号”有些夸张,但是“动动手指轻松月入上万”、“加入微商半年喜提保时捷”、“年入百万不是梦”等等这样的微商文案,我几乎每天都能看到。

不知道从哪一天起,微商开始像野草一样,在朋友圈疯长起来。

冷不丁哪一天,你就会有朋友突然宣布:“我开始做微商了!”

……

一说起微商,很多人的第一反应是:这不就是传销嘛?

大家都觉得微商很 low,就是在杀熟人和拉人头。

可是,不论它到底 low 不 low,为什么它能够如此势如破竹地野蛮生长呢?

甚至有一家微商企业“云集”,居然都已经上市了。

为什么呢?

微商饱受诟病,它一定有很多的问题,但是它能发展到今天,也一定有它合乎逻辑的地方。

我曾写过一篇文章,今天再次跟你讨论一下,微商背后的商业逻辑。

在开始之前,我要做一个重要的声明:

我写这篇文章的目的,绝对不是鼓励你去做微商,也不是劝诫你不要去做微商。

我只是想站在一个中立的商业顾问的角度,告诉你微商到底是什么。

本文首发于2019年。


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要想理解什么是微商,我们需要深刻理解一个概念:交易成本。

什么是交易成本?

商业的过程纷繁复杂,但概括起来,只有两个环节:创造价值和传递价值。

海尔做冰箱,是创造价值,苏宁卖冰箱,是传递价值。

而传递价值这个环节,具体来说,其实就是在用效率的手段,降低定倍率。

什么叫定倍率?

定倍率 = 商品零售价 ÷ 成本价

一部手机的生产成本是 1000 块,如果我们卖 3000 块,那么它的定倍率就是 3 倍。

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