微商产品起盘三大定价方法 


微商产品起盘三大定价方法 


微商起盘初期,不建议大家开发太多品类,最好是能够认真把一个品类做好、做细。现阶段微商需要的精品战略,而不是粗犷的大而全。起盘费用依产品、行业具体问题具体分析。那微商起盘后产品如何定价呢?

 

微商产品定价的时候一定过要预留出足够的空间。一旦没有预留出足够高的空间,结果只能沦落为产品的搬运工。把广告费、运营费、各种代理的各种返利扣除之后,就会发现根本不赚钱。如果碰到市场口碑好,又不能随便停的情况下。只能吊着卖,那只会更加的悲催。

 

 

 

品牌战略定价格法

 

微商新品定价首先要搞清楚自己打算做多大的盘,团队越大、层级越多、定价战略就要偏重低定慢涨,这样定价保证品牌能快速爆发、又不影响后续团队发展的利润空间。相反,打算做的团队越小、层级越少,就要在初期把价格定高,以便在较短的时间内就获得更多的利益,充分保证总部和已有各级代理利润。

 

商品差别定价法

 

微商还可以根据数量差异、买家差异、时间差别、商品差别等制定不同的价格。首先是数量差别定价,其实就是买得多价格低;其次是买家差别定价,店铺中消费的次数或金额愈多的老客户,享受的折扣当然也就会越多;还有就是时间差别,即季节不同,价格也不同,比如淡季商品抄底价,当季商品正常价;还有就是节假日迎合节日气氛定价都是非常好的方法。

 

目标客户人群定价法

 

除了考虑品牌战略来定价,还要考虑目标客户人群来定价。这一点就与激进渠道有点不同,主要考虑的定价因素。微商品牌成千上万,也有高、中、低档产品,针对不同的目标客户人群、分析同类产品在市场中的影响力和价格,再做出定价往往更加合适。

 

所以,微商产品定价不是一拍脑袋随便定的根据起盘大小,商品差别等诸多因素综合考虑而制定的这里我要提醒大家的起盘之前一定要做好精细化的准备,不要等起盘之后才发现很多漏洞,时候损失的可是自己。