传统企业进军微商,你可能需要一套起盘方案


传统企业进军微商,你可能需要一套起盘方案


一、选品

对于很多激进企业而言,遇到最大的难题就是底我要选择用新产品,还是要借助原有产品的知名来快速打开微商市场呢?这里建议你采用新产品。因为在微商这个渠道,除了产品质量很重要,还有一点就是并不是什么品类都能够在微商渠道生存。

 

 

二、定价

 

 

 

产品的定价以保证纯利为前提,留足毛利空间。这里主要考虑毛利与纯利。纯利=毛利-奖(返)利-运营-造势推广-工资等费用。纯利确定的情况下,毛利空间越大,后期抗风险能力、可操作空间越大,竞争力越强。

 

 

 

三、制度模式

 

 

 

起盘之前模式一定要选好适合自己企业的微商模式。因为模式一但确定,起盘之后就很难更改了好的模式一定头三个特点:代理升级简单,代理上级不压制下级,底层代理舒爽。好的模式一定遵循顺应人性的规律。

 

 

 

四、打法、裂变

 

 

 

这里给大家简单的概述一下浪潮式打法。浪潮式精髓就是于满足我用户、代理的好奇心,然后不时的去制造期待感。新品起盘的时候,需有一个预热期的需要在预热期不时制造期待,不时满足好奇心,然后一浪高过一浪一浪强一浪。预热期间不能把你产品、福利、政策各方面的都公布了需要一步一步的去预热,让你代理、潜在用户不时的去围观,不时地去好奇、分享让更多的人对你发生关注。当关注你人数到达一定的基数时候,就要拿下第一批的代理。当你预热期招到第一批代理后,接下来你要做的就是极致的裂变。从你公司自己在招商,变成代理跟公司一起一起招商、裂变。要进行一轮又一轮的招商,进行一轮又一轮的裂变。最后做到层层裂变层层迸发。

 

 

 

五、代理运营

 

 

 

做微商代理最重要的一环,培养代理更是重中之重,如果你只裂变不带队,就会变成一个捡了芝麻丢了西瓜的人,代理就会慢慢的流失掉。代理团队的运营,就是教会代理卖货、拉新,管理代理。俗话说“复杂的人没好人,复杂的事没好事”有效的一定是非常简单的简单+复制+闭环。