微商新产品起盘:如何规划,有哪些注意事项


微商新产品起盘:如何规划,有哪些注意事项

对于新起盘的项目,首先就要规划好自己的价值锚。价值锚的意思就是他人愿意掏钱做你代理的几个理由:为什么他人在那么多竞争对手存在情况下选择做你代理?就是因为你价值锚塑造得比别人高,塑造越强大,势能就越强,招代理也就越容易了

一个新的产品如何热卖的呢?微商如何让新品起盘坚持源源不时地势能?需要设计好清晰的营销节点,每一阶段的节点规划、打法模式都前提规化好,把“作战图”做到足够精细化,时严格落地执行,确保势能一旦起来就不能再停下,往往打造新的品牌是一件非常困的事,做小容易,做大也不难,难的从小做到大。


1.掌握趋势,而非追逐潮流

 

趋势这个词意味着:一种缓慢、继续的生长,趋势来源于一种全新的消费观念的形成和普及。趋势不是从一开始后的两三年就冲到一个高点爆发,然后就没落了只有掌握住趋势,才干掌握住一个临时可持续增长的产品。

 

比方:最近几年大家有没有发现身边喜欢吃新鲜水果、蔬菜的人群越来越多了大街小巷里也多了很多新鲜的水果店,这个就是趋势,并非潮流。酸奶中的高蛋白、低脂肪以及无添加是重要趋势,消费者关心的健康的生活方式。




 

2.明确目标 给谁用

 

这是所有的产品必需考虑的问题,每个经营者也对此高度重视,很多新产品由于无法精准的对”给谁用“进行清晰的描述,导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章,让潜在消费群体看到后失去兴趣和耐心。如果你能将给谁用明确的表述进去,那么你新产品至少已经获得了50%胜利机会。

 

3.孵化
 

孵化是前期的准备工作,一般会需要一至两个月。主要是对一些媒体,搜索引擎、百度、知乎、360微博等,相对应的一些资料、视频资料、主宣传片。公司宣传篇、发布会宣传片、产品宣传片、各种采访等、文案资料、朋友圈文案、公司文案、咨询文案、案例分析文案等还有产品周边内容的准备:体验装,试用装,宣传册,彩页,团队展示等等。未雨绸缪,孵化好的团队,做好了引流转化,何愁微商做不起来?

 

4.临时和短期战略

 

短期的战略是一定时间内,尤其是初期的时候,必需高度关注市场,充分累积品牌势能、建立口碑、品牌。临时战略,扩大市场,品牌需要更大空间发展。

 

新一代微商守业者必须具备的基本素养:拥有”和他人不一样的意识,而不是老一辈企业家的要和别人一样,但是要干得更好“必需在起盘的每一个细节上都不一样,评估一个品牌的战略很重要“够不够独特”消费者的心智基本特征也是去同存异,去掉相同、近似的存下不一样的

 

5.品牌定位概览

 

品牌定位是综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传达,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。

 

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。产品越来越同质化的今天,如果想要打造一个成功的品牌,品牌定位起着举足轻重的地位。

 

品牌定位是品牌经营的首要任务,品牌建设的基础,品牌经营胜利的前提。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传达产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

 

最后给大家总结一下:起盘工作一定要做好,明确目标,制定规划和发展策略。之后的控盘、增盘、都要在起盘的基础上。