微商怎么成功起盘,发展好的品牌都有这些特点


微商怎么成功起盘,发展好的品牌都有这些特点

一、有好产品

 

从整个品牌的延续性角度考虑,聚焦于一个目标用户群体的一个大品类的产品线,如养生食品类、护肤彩妆类等。起盘时建议单品爆款起盘,且每款产品主打一个显著卖点。微商的选品时有规律的必需要选择一款有实际功效的产品,就是这个产品能给客户解决什么样的问题,就一个卖点足够了只要这个卖点可以直击用户痛点!塑造产品卖点时,不要用生涩难懂、看似高大上的词汇,而应该选择可感知的简单易懂的词语!如:红薏米芡实茶,主打祛湿功能,解决体内湿气太重引起的一些身体问题。

 

 

 

 

 

如果新品牌起盘建议:选品参考市场上的胜利案例,找成功的对标产品进行复制优化,不盲目创新,可快速提升选品的胜利率!

 

 

 

特别提示:产品自身品质要好。微商经营信任,靠口碑发生裂变和复购,只有产品质量可靠,才干继续耐久发展。

 

 

 

二、好的制度

 

 

 

微商竞争的实质是制度的竞争。设计简单易懂的制度,给所有代理讲完,代理都知道怎么跟着你赚钱,怎么做可以升级。好的制度易升级、不压制、底层出货容易。

 

 

 

三、货到消费者

 

 

 

很多死掉的微商品牌,都是死在疯狂招商,产品不能走到终端,导致代理商退货,引发的品牌崩盘。确保产品能够继续下沉的唯一方式就是走终端,只有这个产品被使用了这个流通环节才算运转起来,才有后面的复购和裂变。所以做微商要想持久,必需要解决一个问题:动销!

 

 

 

四、防止恶性囤货

 

 

 

不要强制囤货,强制囤货属于违背人性。品牌方需要建立合理的退出或退货机制。所有易于耐久发展的政策、制度都是顺应人性的比方:通过健全帮扶和培训体系,提升代理团队的销售和招新能力,而不能一味把货压给下级代理,导致恶性囤货。