合理化烟幕是什么营销手段　在绝代商骄里看到，合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自于哪本书

本篇文章给大家谈谈合理化烟幕,以及合理化烟幕是什么营销手段对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

内容导航：

• 什么叫合理化烟幕
• 合理化烟幕的介绍
• 绝代商骄里合理化烟雾是什么意思
• 在绝代商骄里看到，合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自于哪本书？
• 合理化烟幕的理论
• 在绝代商骄里看到，合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自于哪本书？

Q1：什么叫合理化烟幕

合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕

下面简单讲讲合理化烟幕的理论

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架

而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

再举一个例子，餐厅20块3个菜，加2块能得一碟菜，其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。

Q2：合理化烟幕的介绍

合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

Q3：绝代商骄里合理化烟雾是什么意思

案例一：大爆谷与小爆谷只差2元，但是怎么想到，卖大爆谷的毛利是比卖小的要高？但是消费者缺感觉得到最大的优惠，这里蕴含一个道理：固定成本不变，销售越多，平均成本就越少了，这也是薄利多销的原理了吧~

案例二：今天看的电视剧里的情节，新开车仔面店，菜色一般用料一般味道一般，凭什么抢走三十年老字号面店的生意？原因在于合理化烟幕——原来24元才买到的4菜，经过促销价3菜加2元就可再得1菜，结果凑合人们追求最大优惠的心理，使车仔面客似云来~！价格低那么多，同样是以多销的手法拉低平均成本从而提高毛利。

大胆地使用合理化烟幕是企业在固定成本不变下，增加销售分摊企业平均成本的其中一个好方法。 合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕

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Q4：在绝代商骄里看到，合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自于哪本书？

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

Q5：合理化烟幕的理论

下面简单讲讲合理化烟幕的理论

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架

而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

Q6：在绝代商骄里看到，合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自于哪本书？

这些理论不是出自哪一本书的，这些是商业的基本常识了，可以慢慢体味。推荐菲利普科特勒的 《市场营销》，这是做生意的必修课。推荐杂志 《销售与市场》，这里有比较好的实践经验可以借鉴与分享。推荐报纸 《中国经营报》，这里可以看看市场经营的动态，也有些知识可以学习。

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